بيع سيارة مستعملة أصبح في النهاية أسهل بسبب COVID-19. إذا كان عليك من قبل أن تساوم لساعات في وكالة لمجرد الحصول على 100 دولار إضافية لرحلتك أو مقابلة الغرباء من Craigslist في موقع محدد ، في الوقت الحالي ، يبحث الوكلاء وتجار التجزئة للسيارات المستعملة أنفسهم عن طرق للحصول عليها لك أقصى استفادة من سيارتك دون الحاجة إلى حضورك فعليًا.
محتويات- قم بأبحاثك
- احصل على مستنداتك جاهزة
- أصلح أي مشاكل
- اجعلها تتألق
- خذها إلى تاجر أو اتصل ببائع التجزئة للسيارات المستعملة
- قم بالتقاط الصور
- اكتب الإعلان
- ترتيب اختبار القيادة
- كن صبوراً
- أفضل الأماكن لبيع سيارتك المستعملة
بغض النظر عما إذا كنت تخطط للتخلص من سيارتك إلى وكالة عند نقطة سعر معينة ، أو متابعة طريق الحفلات الخاصة ، أو التحقق من بائعي السيارات المستعملة ، فإن قائمة التحقق الخاصة بك لما يجب القيام به لتجهيز سيارتك للبيع هي نفسها . بيع سيارتك عبر الإنترنت من خلال Autotrader ، Craigslist ، سيارات يستغرق .com أو نظام أساسي مشابه وقتًا أطول من الخيارين الآخرين ، على الرغم من أن العمل الإضافي يمكن أن يؤتي ثماره في بعض الأحيان. سواء كان الأمر يستحق الصداع ، فهذا يعود إليك.
في كلتا الحالتين ، إذا كنت تبحث عن بيع سيارتك ، فهذا الدليل موجود هنا لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة لسيارتك.
قم بأبحاثك
قبل أن تسرد سيارتك للبيع أو تزور أحد الوكالات ، تحقق من القوائم المحلية لمعرفة الموديلات المماثلة التي ستستخدمها. تحقق من Craigslist و Autotrader و Cars.com و eBay وربما حتى بعض مواقع التجار لسيارتك ذات الميزات المماثلة. بمجرد القيام بذلك ، سيكون لديك فكرة جيدة عن منافسيك.
إذا كنت تخطط لبيع سيارتك بشكل خاص ، فهناك فرصة جيدة أن يقوم المشترون بإجراء بحث لمعرفة السيارات المماثلة. من الواضح أنهم يتطلعون للحصول على أفضل صفقة ممكنة. سيساعدك إجراء البحث في الحصول على أكبر قدر من المال لسيارتك من خلال إعطائك فكرة عن قيمة سيارتك من حيث المنافسة.
بمجرد أن تضع في اعتبارك شخصية واقعية ، يمكنك استخدام Kelley Blue Book للحصول على تقدير تقريبي لمقدار قيمة سيارتك بالفعل. ومع ذلك ، فإن قيمة KBB ليست ملموسة ومن غير المرجح أن يشتري شخص ما سيارتك مقابل القيمة المدرجة بالكامل. بدلاً من ذلك ، يعد تقديرًا جيدًا لما قد يرغب شخص ما في دفعه مقابل سيارتك.
احصل على مستنداتك جاهزة
بمجرد أن تحصل على الرقم التقريبي لمقدار قيمة سيارتك وتقرر أنك لا تزال ترغب في متابعة بيع سيارتك ، جهّز مستندات سيارتك. إذا كنت تتابع جميع أعمال الصيانة التي تم إجراؤها على سيارتك ، فاستلم تلك الأوراق. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أن لديك العنوان (إذا تم سداد ثمن السيارة) وأن جميع المعلومات صحيحة.
إذا كنت تريد بيع سيارتك بشكل خاص ، فتحقق عبر الإنترنت لطباعة نموذج فاتورة بيع أساسي. ستحتاج إلى طباعة نسختين - واحدة لك والأخرى للمشتري. هذا النموذج مهم لسجلاتك وهو أمر لا بد منه. بينما تحتوي عناوين السيارات على قسم بيع على ظهرها ، فإن وجود مستند آخر لسجلاتك يعد أمرًا ضروريًا لتلبية DMV ويمكن استخدامه إذا حدث خطأ ما.
أصلح أي مشاكل
ما لم تكن على استعداد لقبول عرض أقل لسيارتك ، فمن الأفضل إنفاق بعض الأموال الإضافية لجعلها قريبة من الكمال قدر الإمكان. إذا لم تكن مرتاحًا للعمل على سيارتك الخاصة ، فاصطحبها إلى ميكانيكي أو وكيل موثوق به لمعرفة ما يلزم إصلاحه. الأشياء الصغيرة ، مثل تغيير الزيت ، وفلتر الهواء ، ومساحات الزجاج الأمامي لن تغير جذريًا من جاذبية سيارتك للمشتري. لكن الأشياء الأكبر ، مثل الفرامل والإطارات ، ستفعل. بالإضافة إلى ذلك ، سيرى المشتري الذكي افتقارك للصيانة الشاملة كورقة مساومة.
عادة ، سيساعدك إنفاق بعض الأموال الإضافية على إصلاح كل ما هو خطأ في سيارتك في الحصول على المزيد من المال مقابل ذلك. من الأفضل أن تكون منطقيًا. لا تضع أربعة إطارات جديدة في سيارتك وتوقع استرداد كل أموالك للقيام بذلك.
اعلم أيضًا أنه يمكن للمشتري طلب فحص السيارة قبل الشراء. وذلك عندما يطلب المشتري أن يتم نقل السيارة إلى متجر أو وكالة للنظر فيها. سيكشف هذا عن أي مشاكل صارخة في سيارتك. إذا قمت ببيع سيارتك إلى وكالة أو تاجر تجزئة للسيارات المستعملة ، فسيقومون بفحصها وتعديل عرضهم بناءً على ما يلزم إصلاحه.
اجعلها تتألق
إن جعل مظهر سيارتك بمظهر جيد هو من أسهل الأشياء التي يمكنك القيام بها لسيارتك والتي ستزيد من قيمتها على الفور. إذا لم تكن متأكدًا مما يجب فعله ولا ترغب في الاستثمار في بعض منتجات التنظيف المتطورة ، فإن أخذ سيارتك إلى متجر جيد للتفاصيل سيجعلها تبدو وكأنها مليون دولار. حتى لو كلفك الغسيل الجيد والشمع والتنظيف الداخلي بضع مئات من الدولارات ، فإن هذا المال يُنفق جيدًا.
إذا كنت على استعداد لقضاء بعض الوقت والمال وشحوم الكوع لجعل سيارتك تبدو وكأنها جديدة مرة أخرى ، فراجع دليلنا حول كيفية غسل سيارتك. أيضًا ، اقض بعض الوقت في تنظيف حجرة المحرك لتجعله يلمع ويضع بعض اللمعان على إطارات سيارتك من أجل اللمسة النهائية. لا تنسَ التصميم الداخلي أيضًا! شامبو أي وسخ من السجاد وإزالة أي بقع.
خذها إلى تاجر أو اتصل ببائع التجزئة للسيارات المستعملة
إذا كنت لا تخطط لبيع سيارتك بشكل خاص ، فقد انتهيت عمليًا! كل ما عليك فعله هو اصطحاب سيارتك إلى أحد التجار أو استخدام موقع ويب لمتاجر التجزئة للسيارات المستعملة لمعرفة قيمة سيارتك. ستمنحك Carmax و Carvana و Vroom وعدد قليل من الأماكن الأخرى عرضًا عبر الإنترنت لسيارتك مع بعض المعلومات الأساسية فقط. إذا كنت راضيًا عن السعر ، فيمكنك الترتيب مع الشركة لاستلام سيارتك من موقعك أو يمكنك تسليمها في أحد المنافذ المحلية.
تميل كل هذه الخيارات إلى منحك رقمًا أقل لسيارتك ، لكنها أبسط بكثير من اتخاذ خطوات إضافية لبيع سيارتك بشكل خاص. قد ترغب بعض الأماكن في إلقاء نظرة على سيارتك قبل تسليم الأموال رسميًا ، ولكن من النادر جدًا زيادة العرض الأولي فعليًا. إذا كان هناك أي شيء ، فتوقع أن ينخفض العرض الأصلي بعد أن ينظروا إلى السيارة.
إذا قبلت العرض ، فسيلزمك التوقيع على بعض النماذج ، وتسليم المفاتيح ، وتكون قد انتهيت تمامًا. إذا بدا الأمر بسيطًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فهو ليس كذلك حقًا. هناك سبب يجعل الناس يبتعدون عن بيع السيارات بشكل خاص - إنها مشكلة كبيرة. بعد أن مررت بهذه المحنة مؤخرًا ، لا يمكنني تحديد مدى سهولة بيع سيارتنا إلى تاجر تجزئة للسيارات المستعملة بدلاً من السير في الطريق الخاص.
قم بالتقاط الصور
قد لا تكون مصورًا فوتوغرافيًا ، ولكن التقاط بعض الصور اللائقة لمركبتك يعد خطوة واحدة لا ينبغي إغفالها. مع السيارة جميلة ونظيفة ، انتقل إلى مكان مفتوح على مصراعيه - ويفضل ألا يكون في ضوء الشمس المباشر - والتقط بعض الصور. احصل على جميع زوايا سيارتك وأي خدوش أو خدوش أو خدوش.
من الواضح أن هذه الخطوة ضرورية فقط إذا كنت تخطط لبيع سيارتك بشكل خاص. ومعظم المواقع التي تسمح للبائعين الخاصين بإدراج سياراتهم لديها متطلبات صارمة بشأن عدد الصور التي يمكن أن تحتويها القائمة. لجميع صورك الإضافية ، يمكنك وضعها في مجلد Google Drive وإرسال الرابط إلى أي مشترين مهتمين.
ضع بعض الجهد في صورك ، لأن لا أحد يريد شراء سيارة من بائع لا يملك سوى ثلاث صور سيئة. لا تبالغ في الفن ، رغم ذلك. يعد الحصول على لقطة رائعة أو اثنتين أمرًا جيدًا ، ولكن من المهم أن تتذكر أن المشترين يتطلعون إلى الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات من صورك. لا يُقصد من جلسة التصوير هذه أن تجعل سيارتك تبدو وكأنها أفضل سيارة صنعت على الإطلاق.
اكتب الإعلان
مرة أخرى ، هذه الخطوة ليست ضرورية إذا كنت ستأخذ سيارتك إلى وكالة أو تبيعها إلى تاجر تجزئة للسيارات المستعملة ، ولكنها إلزامية إذا كنت تنوي نشر سيارتك عبر الإنترنت. تمامًا كما هو الحال مع الصور ، تحتوي بعض مواقع الويب على عدد كلمات صارم ، مما يجعل من الصعب تمييز مركبتك وتبدو حقيقية في نفس الوقت. يمكنك حتى ذكر ما إذا كانت سيارتك المستعملة هي السيارة التي حددت صانع السيارات الخاص بها .
إذا كان الأمر يتعلق بذلك ، فمن الأفضل إبقاء الأمور بسيطة وتضمين جميع المعلومات المهمة حول سيارتك. يعد إعداد قائمة بالإيجابيات والسلبيات طريقة سهلة للحصول على جميع المعلومات بتنسيق سهل القراءة. والأهم من ذلك ، تأكد من أن تكون صادقًا وصريحًا قدر الإمكان. إذا كانت سيارتك بها مشاكل ، ضعها في الإعلان. إذا اعتبرت غير أمين ، فهناك فرصة جيدة ألا يتواصل معك أحد.
ترتيب اختبار القيادة
أبدًا ، ولا يمكننا التأكيد على هذا بما يكفي ، قابل مشترًا في منزلك أو شقتك أو مسكنك. بدلاً من ذلك ، قابل المشترين في منطقة جيدة الإضاءة ومكتظة بالسكان. فكر على غرار موقف للسيارات خارج متجر تسوق أو حديقة محلية. أيضًا ، قبل الاجتماع بالمشتري المهتم ، أرسل إلى صديق أو أحد أفراد العائلة المقربين أو الجار رسالة نصية حول المكان الذي ستذهب إليه ، والوقت الذي ستكون فيه ، والأشخاص الذين ستلتقي بهم. والأفضل من ذلك ، حاول الحصول على شخص ما لمقابلة المشتري معك. قد يبدو الأمر مبالغًا فيه ، لكن لا يمكنك أبدًا أن تكون آمنًا جدًا.
عندما تلتقي بالمشتري المهتم ، تأكد من إحضار جميع المستندات الموجودة على سيارتك. امنحهم بعض الوقت للنظر إلى السيارة بحرية ، لكن كن متاحًا لأية أسئلة. عندما يحين وقت الاختبار الفعلي ، تجنب تقديم عرض ترويجي للمبيعات. أنت لا تريد أن تبدو كبائع سيارات. بدلاً من ذلك ، تريد أن تكون متاحًا للإجابة على الأسئلة وإرشادها على الطريق ، حيث قد تكون جديدة في المنطقة.
إذا أراد المشتري أن يقوم وكيل أو متجر بفحص السيارة ، فيجب عليه دفع تكاليف الفحص والترتيب للتقييم مسبقًا. تأكد من أن الوقت المقدر للمتجر يتناسب مع جدولك الزمني. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد يكون من الجيد إعادة تحديد موعد مختلف للمحل لإكمال فحص السيارة.
كن صبوراً
إذا كنت تبيع سيارتك بشكل خاص ، فعادةً ما تكون الخطوة التالية هي الأصعب - الانتظار. قد تضطر إلى الانتظار بضعة أسابيع أو بضعة أشهر للعثور على مشترٍ جاد. عندما تفعل ذلك ، حاول التمسك بموقفك من السعر ، ولكن استمع إلى مخاوفهم. كن مستعدًا للمشتري لسحب الخط القديم ، 'لقد وجدت نفس السيارة بسعر أرخص في مكان آخر'. إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من سيارتك ، فيجب أن تكون مستعدًا للمغادرة في أي وقت. لسوء الحظ ، قد يعني ذلك المزيد من الانتظار.
بمجرد الاتفاق على السعر ، أكمل الأوراق اللازمة وتأكد من الاحتفاظ بنسخة لنفسك. يعد التحقق من DMV الخاص بولايتك طريقة جيدة لمعرفة الأوراق التي يجب ملؤها لبيع سيارة مستعملة.
إذا لم يكن لديك سند ملكية لسيارتك ، فمن الأفضل أن تجعل المشتري يحضر الأموال إلى مصرفك المحلي لإتمام الصفقة. بمجرد إيداع الأموال في حسابك وتوقيع حق الملكية ، فإن إلغاء بوليصة التأمين على السيارات الخاصة بك هو آخر شيء تفعله.
أفضل الأماكن لبيع سيارتك المستعملة
إذا لم تكن مهتمًا حقًا ببيع سيارتك بشكل خاص ، فإن بيع سيارتك إلى وكالة أو تاجر تجزئة للسيارات المستعملة مثل Carmax أو Vroom أو Carvana يعد خيارًا رائعًا. لا نوصي ببيع سيارتك المستعملة للوكيل ، لأنهم يميلون إلى إنهاء العملية ، ويمنحونك أموالاً أقل بكثير لسيارتك ، ويحاولون دفعك للحصول على سيارة جديدة. ما لم تكن لديك سيارة قديمة متضررة تم إهمالها لعقود من الزمن وكنت متأكدًا من رغبتك في شراء سيارة جديدة ، فليس هناك سبب وجيه للذهاب مع وكيل.
لطالما كان Carmax موقعًا موثوقًا به لبيع سيارة مستعملة. إنها تجعل العملية سهلة للغاية ، ويمكن أن تدخل وتخرج في غضون ساعات قليلة ، وسوف تكتب لك شيكًا في نفس اليوم إذا كان العنوان جاهزًا. عندما بعت أنا وزوجتي سيارة كيا أوبتيما الهجينة 2012 ، ذهبنا مع Carmax بعد محاولة بيعها بشكل خاص لبضعة أشهر ، لأنهم قدموا لنا أكبر قدر من المال لشراء سيارتنا.
Carvana و Vroom هما المكانان الجيدان الآخران لبيع سيارتك وتحدث غالبية العملية عبر الإنترنت. في بعض الحالات ، سيأخذون السيارة من موقعك ويكتبون لك شيكًا على الفور. هذه هي أكثر الطرق ملاءمة ، ولكن مرة أخرى ، من المحتمل أن تحصل على أقل من سيارتك مما قد تتوقعه.
الآن ، أكثر من أي وقت مضى ، يعد بيع سيارتك إلى مكان مثل Carvana أو Vroom أو Carmax أمرًا منطقيًا للغاية. مع جائحة COVID-19 ، فإن القدرة على بيع سيارتك المستعملة رقميًا هي الطريقة الأكثر أمانًا والأكثر ملاءمة لممارسة الأعمال التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، لا أحد يحب حقًا مقابلة الغرباء الذين سيقومون بتمشيط كل شبر من سيارتك وإساءة استخدامها في اختبار القيادة.
